當地磅衡器傳統製造業突（tū）圍傳統銷售渠道，進軍電子商務該何去（qù）何從

電子商務市場概況：

　　縱（zòng）觀2011年我國電子商（shāng）務市場，2011年也可以說（shuō）是全民瘋狂的一年，也是充滿機遇與挑戰（zhàn）的一年。在11月11日，淘寶商城在這天實現了33.6億（yì）元支付寶交（jiāo）易額，是去年這一天的近4倍。這一天，在淘寶商城有3家品牌店（diàn）銷（xiāo）售額破（pò）4000萬元，另有1家超3000萬元、4家（jiā）超過2000萬元（yuán）、38家過（guò）1000萬（wàn）元、75家過500萬元，總共（gòng）497家品牌店銷售突破百萬。

　　“電商國家隊”的陣容正（zhèng）逐步強化。中國郵政（zhèng）今年也聯手TOM集團，推出百貨類B2C網站“郵樂網”，借助郵政的物（wù）流倉儲優勢快（kuài）速擴張。而央視旗下（xià）的CNTV (中國網絡（luò）電視（shì）台)也（yě）於今年9月22日上線電子商務業務“CNTV商城”，主要（yào）提供（gòng）產品導航服務。此外，百麗、李寧、安踏等品牌也先後發力網上零售，成為傳統企業轉型電（diàn）子商（shāng）務的重要力量。

　　在電子商務的江湖，傳統企業已成為新近崛起的重要力（lì）量。但傳統企業進（jìn）軍電（diàn）子商務，拿到（dào）入（rù）場券容易，叫好叫座卻並非易事。如何利用（yòng）既有優勢、規避轉型陷阱，成為橫亙在傳統（tǒng）企（qǐ）業麵前的難題。

傳統地磅衡器製造（zào）業現狀：

　　一般的地磅（páng）類衡器製造廠家的業務渠道一般有以下幾種：

　　1、公司業務員跑市場，跑工業區，尋找新建的大中型工廠和路建工程工地

　　2、在各個省市開設辦事處或分公司，總公司派駐外業務代表去（qù）拓展業務

　　3、與一些衡器個體門市部合作，讓（ràng）他們成為（wéi）公司的代理商，經銷公司的衡器類產品

　　4、讓專（zhuān）人與（yǔ）******部門，大型礦山，水泥企業（yè）以及集團公司接洽，負責他們的衡器（qì）采購招標等事宜。

　　總的（de）來說，傳統的地磅類衡器製造廠家的業務銷（xiāo）售模式是比較單一的，轉化率也是比較低的，但業務（wù）經費支出還是很高。一個企業要擴大（dà）他的規模，就（jiù）必須拓展（zhǎn）他的業務渠道，很顯然電（diàn）子商務將（jiāng）成為傳統企業（yè）發展的（de）不二選擇。

筆者認為傳統衡器製造企業進軍電商領域的前期規劃至關重要。雖然電子商務空間巨大，但並非所有商品都適合在當前的中國電商市場銷售（shòu）。汽車賣不過日用品，保險等服務產（chǎn）品要不斷有人講解才能銷售，水產生鮮需（xū）要龐大的冷（lěng）鏈供應，這些（xiē）都（dōu）超出了目前（qián）電子商務與現（xiàn）實的配適度。

　　《孫子兵法》中：“兵無常勢，水無常形。”目前一些傳統衡器製造企業正是“摸著石頭過河”，照搬互聯網電商平台的策略，遭遇了 “滑鐵盧”。“創維進軍（jun1）電子商（shāng）務，創（chuàng）辦深圳銘店電子商務（wù）平台，集團CEO親自抓電子商務，浪費幾千萬資金偃旗息鼓了。亞洲規模較大的購物中心正佳（jiā）廣場大張旗鼓（gǔ）地稱投入幾十（shí）億做電（diàn）子商務，也基本上已經宣告失敗了。”銀泰網CEO廖斌也直言：“與其呼籲所有傳統企業樹立先（xiān）賠錢、走一步看一步的決心，還（hái）不如幫助他們找到一（yī）個方法論（lùn），做好電子商（shāng）務的規劃。”

　　記住5點做好電子商務：

　　一是銷售覆蓋的增量，例如聯（lián）傑稱重的目標市（shì）場是******，我們的（de）工廠總部（bù）在福建，其他地區就可以用（yòng）電子商務拓展。

　　二是產品（pǐn）的增量，線下賣地磅等衡（héng）器，線上未必適合，就可（kě）以賣電子秤（chèng）和衡器配（pèi）件。

　　三是營銷手段的增量（liàng），社交網站、微博等可以視作營銷（xiāo）管道（dào），未必要實際銷貨。

　　四是互聯網服務的增量，隻在網上（shàng）接受客戶的投訴（sù）及服務。

    五是鎖定客（kè）戶的增量（liàng），一旦有適合老（lǎo）客戶的新（xīn）產品，通（tōng）過網（wǎng）絡工具予以介紹（shào）。通過（guò）線上（shàng）線下的多元組合，電子商務的增量才能（néng）真正為企業插上前行的翅（chì）膀。

本公司主營：螺（luó）旋秤，定量包裝秤

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